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详情描述
在撰写商业计划书的时，核心技巧就是：
1、能用图片表述的内容，绝不用表格
2、能用表格的地方绝不用文字
3、能用PPT的内容，绝不用WORD
目的：清晰，明了，多用数据，方便数据对比。人往往对图片和影响的记忆高于文字，WORD在文本演示上还是存在缺陷的。
好，版式轮廓有了概念之后，就是内容规划，选择你认为需要重点表现的部分：
一、定位
验明正身用一句话来介绍：用一句话说清楚你是谁，在做什么，怎么做，解决了什么问题。比如：（项目/产品名称）在领域解决问题。让人一眼就知道你们是干什么的。
二、行业痛点
痛点：你的公司/产品提供的解决方案是什么，是通过什么方式解决市场或需求痛点的。也就是痛点和你的产品功能对应且匹配。
三、行业分析
1、目标用户画像：年龄、性别、收入、地域分布，与业务相关参数。
2、宏观分析市场规模，整个行业的现状和发展趋势。你的解决方案是否刚需，是否高频，所能担任角色的重要性。（不建议写太多网络收集的数据，多写一些你自己的数据）
四、竞争优势
1、差异化功能，差异化模式，技术壁垒。
2、是否有专利、有商标。
3、有没有什么是别人没有的或者做得不到的。
五、政策导向
国家政策是让越走越宽，还是越走越窄，以及实机的把握。
六、竞争对手
是否有行业巨头，他们占据多份额，我们具备怎样的行业优势，写出与竞争对手差异优势两点。值得注意的是，一定要客观评价对手，不要贬低竞争对手。
七、商业模式
商业模式最重要的是可行性，可操作性。比如，很多互联网产品，用户使用是不收费的，那么他的盈利点在哪里？如何产生收入，又有多少利润，回收成本周期在什么样的节点上，盈利在哪个阶段，用数据图表阐明。
八、运营情况
公司进度：团队目前多少人，什么时间成立的，产品在哪个阶段。拿移动化联网产品来说：开发阶段？初始版正式发布？数据表现是怎样的？曝光量，点击量，下载量，安装量，激活量，用户量、（DAU）日活跃程度，（MAU）（月活跃），三日留存，七日留存，付费率等等。
九、里程碑/发展规划
赛道的梳理，发展路线是否清晰，实现目标的路径，对外合作、营销推广手段，使得投资人清楚的知道你对公司的想法，以及未来的走向，合理性，可行性。可以分早期、中期、长期。
十、团队背景
1、核心团队：核心成员履历、介绍一下每个人优势，分工情况，优势互补情况，表明为什么你们这个团队能干出这个事情。
2、核心背景：创世人和联合创始人，学历如何？如果学历有个偏低，那么他有没有什么项目成功经验？如果这个学历低，也没有什么成功经验，那么有没干过什么牛逼的事情？总之，找出最大亮点来表明能为这个团队做到的有效支撑点。
十一、融资需求：
创业者在描述融资方案时，可以分以下四个核心部分：
（1）现有股权结构和过往融资经历：获得XX机构或者个人的XX万XX轮资金，出让XX股份。
（2）融资额度：XXX万
（3）出让股份：XX%。这里需要重点提一下：出让的股份比例不能超过20%，超过这个比例，他们反倒不敢投了。为什么不敢投？因为有很多项目，尤其是互联网项目，和一些资本推动的项目，在IPO前，要经历种子轮、天使轮、A轮，B轮、C轮、F轮、7轮融资，股权分散而存在风险。
（4）资金用途：人工工资占多少比例，办公室租金占多少比例，产品研发占多少比例、营销推广占多少比例，备用应急资金占比多少比例。
商业计划书，重点在思考分析。想的过程需要大量思考和时间，一旦把思路打通了，其实写出来很快的。如果不擅长写PPT，可以套用PPT模板。还是不满意，就找朋友润色一下。
一口气写完2500字，虽然我写的不一定周到、全面和细致，但对于没有经验的朋友们，足以给出一个轮廓及框架。
谢谢大家阅读！一年之计在于春，在这里，先祝创业者们融资顺利！
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